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2024.03.22浙江
01
如何在抖音上，快速起一个年营收过千万的业务盘？
这一路上，我看了几十个，在抖音上的千万盘，也跟很多项目的操盘手见过、聊过。
看多了以后，我有两个有意思的观察：
1，如果你想快速起一个千万盘，抖音，一定是起盘速度最快、变现效率最高的平台，没有之一。
2，我见过的千万盘的业态，虽然有所不同，比方说，有医美、国学、情感、医疗、商业、餐饮、助贷、家庭教育…等等，但是，起盘路径都是惊人地相似。
在抖音上起一个千万盘，往往，会经历四个阶段。
02
第一个阶段，找项目，定盘。
抖音变现的核心是项目。
重要的事情说三遍。
坏项目跟好项目的区别，就是开拖拉机去北京跟开飞机去北京的区别。
流量是不缺了，但是，这种引流模式有个bug，如果，只是往店里面引流，受限于翻台率，营业额很快碰到天花板，如果，只是通过线上成交，一个，受限于店里的生产能力，另一个，利润太薄了。
总之一句话，没法规模化，利润薄如刀。
咋办呢？
这个大哥，就很聪明，他结合自己的老业务，开发了一个新项目：纸包鱼培训，主要教那些，想学餐饮技术的创业者，或者，想给店里增加一道菜的餐饮店。
这件事，他干了三年，一共收了一万多个学员，每个学员，收费6980。
你可以算一算，他挣了多少钱。
这个老板，如果采用店面导流模式，每一年，能多挣200万，都够呛；但是，他通过项目设计，升级到技术培训模式，每年多赚2000万。
200万跟2000万的区别，就是项目本身的区别。
就是，开拖拉机跟开飞机的区别。
作为一家传统企业来说，他这样调整以后，既守住了基本盘，又增加了利润盘，更重要的是，他真正实现了财富自由。
结合这个案例，在选项目上，我有几个建议：
1，多看成功案例：成功案例看的越多，认知就越深刻；复制，就是最好的创新。
2，要拓盘，而不是建盘：做抖音，先守住自己的基本盘，保证现金流和团队稳定，然后，在基本盘上生长第二曲线，逐渐长出利润盘；传统行业做抖音，一定是先打阵地战，再打游击战。
3，选边际成本低，天花板比较高的项目：真正可以改命的项目，一定是那种，投入无限小、收入无限高的项目，因为，想象空间足够大，盈利空间足够大。
因为，选对一个项目，真的可以改命。
03
第二个阶段，上团队，起盘。
确定好项目以后，接下来，就是，起盘。
起盘，一定是整个抖音变现中最难的环节。
因为，大部分人，往往都高估了自身从0到1的能力。
起盘的核心，是跑通变现闭环。
一个完整的变现闭环包括：1，项目被市场接受；2，能够结合项目，在抖音上把流量做出来；3，把抖音导进私域，然后在私域，把项目或者产品卖出去。
很简单，对吧？
如果你真正做过项目，就会知道，这个，一点都不简单。
一个人，只有对用户以及行业的深度理解，才能设计出好项目，这个，考验的是产品能力。
想要在抖音上做出能变现的流量，不仅要深度理解用户，还必须深度理解内容，这个，考验的是内容能力。
而，想要在私域把东西卖出去，就非常考验销售能力。
这件事情的难点在于，
懂产品的人，不一定懂内容；
懂内容的人，不一定懂销售；
懂销售的人，不一定懂产品。
普通团队，往往只能够击穿一个能力。
如果，能够同时击穿两种能力，这种团队，就算是优秀团队。
能够同时击穿三种能力的团队，就是神级团队，是顶级操盘团队。
神级团队，是极为稀缺的，而且，这种团队，从创始人到核心高管，一定会集体实现财富自由。
在起盘阶段，有几个关键点。
1，操盘手对于项目和行业，一定要有极其深刻的理解，项目变现，本质上就是认知变现；操盘手，一定要有强烈的欲望，对做成这件事的欲望，就像鲨鱼嗜血；操盘手，一定要内心强大，经得起反复折腾，有强大的抗挫折能力，不能半路撂挑子了。
2，操盘团队的执行跟迭代能力，一定要强：遇到卡点，快速找到本质，快速破除；有好的经验，快速提炼，快速复制。
3，一定要快速见钱，一定要快速实现投产比为正：起项目，最怕的就是没有正反馈，而一个项目最好的正反馈，就是赚到钱，庸常只会消磨抖音，唯有胜利才能点燃激情；起盘成功的唯一标志，就是整个项目的投产比为正，也就是，不用外部输血，项目就可以自造血，可以壮大，可以复制。
起盘阶段，靠的人狠人，靠的是核心能力。
04
第三个阶段，标准化，稳盘。
项目一旦跑通，马上做一件事情，通过标准化，来稳盘。
我的商业盘，餐饮盘，国学盘，都是在项目跑通以后，快速标准化。
简单来说，就是，如何搞流量，要有SOP；如何做私域销售，要有SOP；如何做账号运营，要有SOP；如何做项目操盘，要有SOP。
有SOP，才能够复制。
这里说一下，所有环节的SOP，都不是一蹴而就的，都是需要慢慢磨出来的。
这里面的核心在于：
1，刚开始，一定是靠牛逼的人，靠野路子，去拿到结果，这些野路子，就是整个SOP的原型。
2，要把拿到结果的经验，提炼成方法论，这里面，有个问题，有些人，会干，但是不会提炼，这个时候，就需要老大上手，来帮他提炼；提炼出来的方法论，可以拿来培训团队，帮助团队拿到结果，同时，验证有效性。
3，方法论提纯：最终，你会发现，有些方法论，说到底是天赋，但是，天赋往往不具备可复制性，一定要从庞杂的方法论中，抽离出来可以复制的部分，好的方法论，一定是，人人看得懂，人人能学会，这个，就是方法论提纯的过程。
4，最后，把提纯以后的方法论，变成可以复制的SOP，通过培训跟实践，把它变成整个团队的集体知识和集体技能。
5，在执行过程中，不断迭代和优化SOP。
稳盘阶段，小胜靠天赋，大胜靠团队SOP。
05
第四个阶段，规模化，拓盘。
拓盘的核心是：把原来挣钱的事情复制10遍。
如何解决复制问题呢？
靠模式。
我们采用的是孵化模式。简单来说，就是，每个员工，交三万，到我们公司，当管培生，不拿工资，共同创业，共同分润。
那么，问题来了：员工凭啥愿意交三万，到你公司，给你免费当劳动力，他们又不是傻子，尤其是95后、00后员工，个个都贼精明，对吧？
这就涉及到这套模式运行的核心，拆开讲的话，篇幅较大，我就讲五个关键要素。
1，好项目。手上如果没有好项目，这套模式是运转不了的，因为每一个到公司的管培生，都是为了大块吃肉、大碗喝酒，没有好项目，没有丰厚利润，根本喂不饱这群狼崽子。所以，所有活的比较好的流量公司，本质上，都是项目公司，核心能力是：1，选项目；2，跑通项目；搞流量的能力，顶多排在第三位。
2，分润&成长体系。每一个管培生，进到公司以后，从单一岗位干起，比方说，剪辑，然后，拿分润；随着个人认知和技能的提升，岗位也可以升级，比方说成为IP操盘手；这个时候，他可以拿到更多分润；随着，岗位的逐渐上升，他可以拿到跟多分润，直到，有机会成为公司合伙人。也就是说，在这个体系里，晋升空间足够大，成长空间足够大，他拿的也足够多，所以，他才愿意留在体系，而不是，出去创业。
3，核心IP。IP起到两个功能，一个是，链接功能，左手，链接优质项目，右手，链接优秀人才；另一个是，赋能，一方面，技术赋能，也就是，把自身牛逼的流量打法，复制下去，另一方面，流量赋能，可以把自身的流量，导给体系内的项目。这就是为啥，商业IP不见得是整个模式中最赚钱的模块，但是一定要有的关键原因。
4，文化。我们信奉啥文化？是结果文化，别逼逼，甭管想要啥，拿结果说话；是赛马文化，资源向强者倾斜，让强者越强，让弱者出局；是征服文化，生死看淡，不服就干，永远征服，永不停歇。文化，是共识，是氛围，有了这玩意儿，更容易留人。
5，苗子。苗子，就是有斗志的人才。这套模式想要运转，需要有源源不断的苗子进入体系。这一块，一定是选拨逻辑大于培养逻辑。而这样的人才，一方面靠吸引，一方面靠自己去挖。总之，得人才者，得天下。
五个关键要素环环相扣，构成了孵化模式的主体结构。这套模式，核心解决了项目快速复制的痛点。