在这个夏天，卡牌成为潮玩圈新晋顶流。根据巨量算数数据显示，24年以来抖音平台“拆卡”一词的搜索指数持续提升，同比增长390.68%。
▲来自巨量算数
随着卡牌销量的不断提升，直播拆卡成为时下流行的玩法。一把剪刀，一个铃铛，一个展示架，以及一张写有“未成年人禁止下单，一经拆盒子不退不换”的提示语，就构成了一个拆卡直播间的基本要素。
每当有人下单时，主播们动作麻利地手持多包卡牌，另一手干脆利落地剪开，再熟练倒出卡牌，迅速挑选出稀有卡片，跟专业的主播还能熟悉地报出不同番、剧、游戏的稀有卡角色名称，随之敲响铃铛祝贺老板，为直播间带来一段小高潮。
▲抖音奈奈拆卡2、小红书闲鱼大王拆卡
从奥特曼到小马宝莉，从动漫游戏到影视综艺，万物皆可出卡。拆卡直播间的影响力逐渐扩大辐射到不同爱好圈的年轻人。
直播间拆卡到底有什么魔力？拆卡的背后还有哪些机会与风险？
注：本文所提及的集换式卡牌包含部分由卡牌公司发行的徽章产品。
集换式卡牌是指有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或者畅玩的卡牌。一般由卡牌公司发行主题卡牌，每个特定主题，对每张卡牌设置不同的稀有程度，并以盲盒的形式进行销售。
而每个卡包还针对卡片设置了不同的稀有度。以“超宇宙奥特英雄X档案经典版”为例，其卡牌稀有程度从高到低分别为WCR/SGR/GP/SSR/SR/R，共6个稀有度，以全套收藏为目的的消费者，需要购买大量的卡包才能实现全图鉴。
2024年1月，以集换式卡牌产品为主的卡游，正式向港交所递交招股书。根据卡游公开的招股说明书显示，其2021、2022年度及截至2023年前三季度，集换式卡牌收入分别为21亿、39亿、16亿，对应的毛利率分别为59.5%、69.9%、71.2%。
▲卡游有限公司招股书
今年由卡游发行的小马宝莉卡片，再次成为卡牌圈的顶流。
▲来自小红书
▲来自卡游官网
一手拿捏小孩哥，一手拿捏小孩姐，卡游的策略成功之后，不少成年人也开启了自己的收藏之路。而卡游也借此一跃成为国内集换式卡牌领域TOP1。
▲蝉魔方-品牌TOP200
▲蝉魔方-抖音号分析
而这一切，来自于直播拆卡。
为什么直播间拆卡能够如此吸引人？
答案在于玩法。抬箱、叠叠、拼车等多种开包玩法，由于卡牌本身就带有盲盒性质，再加上各类奖励机制，让直播间拆卡成为“赛博刮刮乐”。
以较为常见的“叠叠”玩法为例，如果在一包中抽到中卡位、高卡位，就可以继续免费拆卡，且没有上限。网友瑞秋表示，当时看了一下才十几块钱一包就想试试，结果运气很好，买了1包一直拆了20多包才结束。
还有一些直播间则会用“叠叠”玩法进行的衍生，比如抽到指定角色赠送额外拆卡次数。以鬼鬼拆卡为例，该直播间近期主推《咒术回战》IP卡包，而在这部动画中，真人、夏油杰两位角色口碑奇差，该直播间的玩法则改为拆出这两个角色额外赠送不同数量的卡包。
▲来自抖音鬼鬼拆卡
除了这些常规玩法之外，许多IP卡牌还有自己的专属玩法，比如小马宝莉，还有丢手绢、数小马、躲蚊子等玩法，但规则都是大同小异，通过手气决定是否加码。
▲来自抖音小米辣拆卡
以小马宝莉趣影第2弹为例，在卡游官方旗舰店盒装10包售价为16.9元，每包平均1.69元，而小嫘诗拆卡直播间的2包的价格6.78元，每包平均3.39元，价格是官方渠道的近一倍。
▲抖音
左卡游官方旗舰店
右小嫘诗拆卡
然而，拆卡直播同样风险频出。
根据艾媒咨询发布的《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，在消费者消费行为中，收藏留念是购买卡牌的核心，卡牌设计与投资保值作用重要。
喜爱IP形象产生收藏目的的消费者占比非常突出，达到61.8%。消费者当中单纯基于卡牌本身设计和保值价值而产生购买行为的比例是相当高的。
▲艾媒咨询《2023年中国收藏卡市场研究报告》
▲蝉妈妈-商品分析
左：5月TOP10商品；右：6月TOP10商品
频繁更新卡牌，意味着不受欢迎的卡牌很快就会退环境，这些卡牌也会快速贬值，对于收藏爱好者而言是极其不幸的事情。这对于以“集换”为主的收藏玩法，显然是不利的。
对于如何维持卡牌的热度，卡游也在积极寻找方式。2021年开始，卡游先后推出了奥特曼、假面骑士、秦时明月TCG，并积极筹办线下比赛，持续维系卡牌热度。
TCG，即集换式卡牌游戏。是以收集卡牌为基础，通过购买随机包装的补充包，收集卡牌，然后根据自己的策略，灵活使用不同的卡牌去构筑符合规则的套牌的卡牌游戏。
▲卡游官网
根据蝉魔方数据显示，2024年上半年，宝可梦卡牌在抖音平台的销售额超过1000万元，环比增长140%，位居玩具乐器类目TOP35。
▲蝉魔方-数据概览
▲来自抖音
品牌不断开发新卡、新IP，主播快速上新，不断地迎合市场，让消费者持续上头。在这样的环境下，开发出一个爆款IP，就能够持续畅销，但很难保证每次都有奥特曼这样的金字招牌。
而不少知名IP，也已自主地尝试开发的TCG卡牌，除了上文提到宝可梦之外，航海王、名侦探柯南等都已开发TCG卡牌。从长远来看，丰富集换式卡牌的玩法或许是更稳妥的选择。
卡牌的爆火也给其他品牌带来不少机会。2024年上半年抖音潮玩盲盒类目TOP10品牌中，除了卡游之外，还有宝可梦卡牌、集卡社。
在TOP11~TOP20的排名之间，还有万画云游、WOWLUCKY、Hitcard、遇意等卡牌品牌，随着集换式卡牌越来越受欢迎，这些品牌均在上半年有着惊人的增长速度。其中，WOWLUCKY、Hitcard作为新入驻抖音的品牌，环比增长速度分别为6.5w%、1.7w%，万画云游同比增长超过6.2w%。
▲集卡社官网
▲Hitcard官网
▲蝉魔方-商品TOP500
▲蝉魔方-品牌集中度分析
从盲盒，到谷子/吧唧，再到卡牌，二次元圈子不断扩大影响，年轻人也越来越愿意为自己情绪买单，而拆卡直播间的盛行，也是当代年轻人的一种精神释放。
目前卡牌市场，仍有许多问题亟需处理：是否涉及赌博、如何防患未成年人沉迷、高价的二手市场、持续畅销的IP开发、如何走向国际市场等，卡牌市场还有很长一段路要走。