“套餐票”，乐透数字型彩票（简称“乐透数字彩”）的新销售模式，将为这一彩种带来更多热度？
团购、套餐，拼单。。。。。。在销售手段不断花式迭代的时代背景下，彩票也迎来新变化。10月8日，体彩官方正式在全国范围内上线超级大乐透“套餐票”。这到底是怎样一项举措？
“套餐票”
有关机构表示，“这四款套餐被赋予了美好的祝福，也为特殊节日提供了赠送亲朋好友绝佳的礼品选择”——
规则显示，“幸运套餐票”是超级大乐透将单式投注和复式投注结合在一起，包含四种选择，机选出票，照金额选定套餐票，分别设置了18元、28元、58元以及88元套餐。其具体方案分别如下：
18元套餐：“单式5+2”6注，12元；“复式5+3”1注，6元，一套共计9注号码；
28元套餐：“单式5+2”8注，16元；“复式6+2”1注，12元，一套共计14注号码；
58元套餐：“单式5+2”8注，16元；“复式7+2”1注，42元，一套共计29注号码；
88元套餐：“单式5+2”5注，10元；“复式7+2”1注，42元；“复式6+3”1注，36元，一套共计44注号码；
无论是做线下的实体门店也好，还是在直播间里面卖货也好，很多商家都会采用套餐式服务。当这一有关举措与彩票市场结合，又能产生怎样化学反应？
“套餐”有何好处？
1。定制化服务：降低购彩门槛满足多样需求
“套餐服务”允许购买者根据自身需求，从一系列服务选项中自由选择，如同在餐厅点菜一般，提供了个性化、定制化的服务选项。这能够为购彩者省去大部分“思考如何选择”的精力成本，满足多样化需求。
而在彩票市场中，这将有利于提升购彩者参与积极性。国内彩票种类多样，以超级大乐透为代表的乐透数字型彩票游戏规则相对复杂，面对“自选、机选、倍投、追加、复式、胆拖”等术语，劝退不少购彩新手。基于这一点，套餐服务则让购彩变得更为便捷，同时，不同套餐票也能够满足不同购彩经验及消费能力的顾客需求。
2。组合营销模式：提升经营效率
套餐其实就是一种组合营销模式，套餐增加了顾客购买产品的数量，多个小产品组合起来进行营销有利于优化客单价，提升代销门店的经营效率。有关于此，有零售业人士表示，“如何说服顾客购买，其实就是要瞄准购买者预算做营销。因为顾客往往是不喜欢费事的，只要套餐价格符合的心理预期，人们就会购买。”
3。细分需求：锚定新兴消费场景
解压神器，营销福利，送礼新品。。。。。。随社会消费生态转变，彩票价值多元化的趋势正越发明显，逐渐打开新的消费场景。正如近两年以来即开型彩票的市场表现，基于定价、玩法等因素，此次四款套餐票也被赋予了美好的寓意，给予了数字乐透型彩票不同于传统意义的销售前景。
4。定额随机：符合彩票长远发展利益
对于彩票市场来讲，超级大乐透套餐票“定额票价与机选出票”的规则，也更符合“多人少买、中奖随机性”等理性彩票观念，是适合彩票市场长期稳定发展的一项营销举措。
增速明显放缓：乐透数字彩当下的挑战
自2003年与2007年，双色球及超级大乐透分别上市后，乐透数字型彩票占据中国彩票市场最主流彩种多年。但近年来，该彩种面临市场新阶段的发展挑战——
分彩票种类具体来看，乐透数字型彩票近年仍维持着稳定发展，但其作为多年国内彩票销量支柱的地位已显著下降，增速放缓。
财政部数据显示，截止2023年，乐透数字型彩年销量规模相比最高点减少近1000亿元。同时，自2022年起该彩种在全国彩票销量占比第一地位被竞猜型彩票替代。而今年上半年乐透数字型彩销售429.19亿元，同比增长6.8%，在彩票销售总量占比第二，为29.2%，同比去年的“30.81%”再度下滑。
究其原因，政策变动、新兴购彩群体偏好转变等因素对此产生较大影响。《体彩客户研究报告》显示，2022年Z世代（18-27岁）购彩人群已经占到体彩购彩者群体比例的38.1%。而有代销者表示，“即开票，即刮即兑，近年受到年轻人欢迎。同时，竞猜型彩票，将体育赛事与彩票相结合，也吸引了大量年轻球迷。相对之下，乐透数字彩对新兴购买者吸引力则不及从前。”
整体来看，“套餐票”这样的“探索”，正有利于活跃乐透数字型彩票发展。接下来，就待市场检验。