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16.20191120《营销策划》笔记81.适用范围:大客户部部分适用于大客户销售部,其中,支持性质、助理性质的岗位除外。 (笔者注:针对哪些岗位进行考核,在这里一定要明确岗位名称,要明确到销售部的销售经理、销售主管、销售总监等等。) 2.方案内容: 2.1 薪酬结构=基础工资+个人提成+团队绩效奖金+岗位津贴 https://www.jianshu.com/p/2d8ed15d11fc

17.做好农资营销需“四步走”要根据“万元薪酬销售收入率”等指标,对销售人员进行考核,对“躺平”“无作为”的销售人员,要敢于“亮剑”,通过“四选”“赛马”“末位淘汰”等实践证明行之有效的方式,提高团队的战斗力、竞争力。经销商团队建设,要加大管理和淘汰力度,大力扶持忠于天脊、有实力、有能力的经销商、专营店,发展更多的大客户,培育“https://www.chinacoop.gov.cn/news.html?aid=1774062

18.广东中农立华:致力成为广东农资流通领域领导者潜修“内功”,终不负所托。2017-2018年广东中农立华迎来第二波高潮,两年间与富美实等公司达成战略合作,销售再次开启高速增长步伐,顺利突破2亿元大关。 2020年,广东中农立华将原本11个分公司重组整合为6家分公司和1个大客户部,同时在绩效考核上做出重大调整。改革效果立竿见影,2021年聚力大单品“格力高”,体验日万人https://www.nfncb.cn/nhbd/31097.html