农村淘宝合伙人李英强、梁祥胜、甄伟华、吴文宇（从左至右）
石井搪村农村淘宝服务站开业当天，不少村民前来咨询，并现场下单
沙湖圩农村淘宝合伙人谢景良（右二）与沙湖队合伙人一起商讨接下来的宣传策略
甄伟华（左）为锦岗村的聋哑残疾人岑永安（右）网购了一款平底锅
君堂镇中安村民吴静梅（中）正带着儿子在农村淘宝服务站中挑选衣服和鞋子
84岁的冯求珠婆婆目不转睛地看着屏幕显示的网购商品，感到十分惊奇
11月8日上午，恩平市恩城石井塘村突然响起一阵短暂的鞭炮声。汪桂花家原本安静的门口，很快变得人头攒动，热闹起来。这一天，是她为之操劳许久的农村淘宝石井塘村服务站正式运营的日子。
在开业现场，记者还看到了四位忙碌的年轻人，一问才知道，他们是恩平市首批农村淘宝合伙人。“我们四人运营农村淘宝服务站近1个月了，积累了很多经验，今天专门赶过来帮助汪桂花开业的。”来自圣堂镇三山村服务站的冯明赞告诉记者，之所以从20多公里外的地方赶过来，是因为他们和汪桂兰都分在同一个团队，队员有重要的事情，肯定要来帮忙，赶不过来的队员，也会通过“钉钉”沟通询问。
（一）是什么让他们返回家乡？
29岁的甄伟华是恩城锦岗村人。大学毕业后，他先在杭州的“艺术前沿”杂志社工作，专职摄影，后来辞职下海，去义乌搞服装批发。在义乌，他认识了现在的妻子。今年6月，他回家结婚，本打算结完婚再回义乌做生意的，但是，一个意外的消息，让甄伟华有了全新的人生规划。
“当时我无意间知道了农村淘宝合伙人招募的消息，在初步了解合伙人是做什么的之后，我非常兴奋，果断决定留在家乡。”甄伟华说，留在家里创业，为乡亲们服务，还能照顾父母，值得去闯一闯。
无独有偶，横陂镇横东村的钟幸存，竟然和甄伟华有着相同的境遇和选择。钟幸存此前一直在广州打拼，主要运营摄影网站。在收到农村淘宝合伙人的招募消息后，他也毅然放弃大城市的生活回到小山村创业。“我觉得，做农村淘宝合伙人，让我有一种亲情的回归。”钟幸存说，他回乡创业不仅父母高兴，还让他有了一种责任感，希望通过自己的努力，带领乡亲一同致富。
甄伟华、钟幸存等人的加入，从一开始就昭示着恩平农村淘宝合伙人的构成将呈现出多元的趋势。恩平市农村淘宝服务中心给记者提供了这样一组数据：截至11月10日，恩平市已经正式上岗的第一批和第二批农村淘宝合伙人共42人，这其中，年纪最大的38岁，最小的才21岁。他们当中，有大学生、归国华侨、退役军人、普通村民，也有曾在省内外工作过的互联网人士、经销员、厂长等。
“为什么会有这么多在外面工作打拼的年轻人回到家乡加入农村淘宝？根据我和这些合伙人的接触，感觉最重要的一点就是能够在家门口创业。”阿里巴巴农村淘宝恩平区域负责人胡炳阳告诉记者，离家近，既能兼顾家庭、父母，又熟悉周边的环境，在这样的地方有互联网创业的机会，确实能吸引游子回家。
（二）从被怀疑到逐渐被信任
2015年10月10日，是恩平市电子商务发展史上具有里程碑意义的日子。这一天，恩平市首批37家农村淘宝村级服务站同时正式开业。当天，37家服务站总下单达4500多单，交易额超45万元。
首战告捷，让所有的合伙人兴奋不已。然而，在接下来开展宣传推广的日子里，几乎所有的合伙人都遭遇了同样的尴尬和沮丧。在沙湖镇沙湖圩农村淘宝服务站，合伙人谢景良给记者回忆了刚开始推广宣传的艰辛。“当时我拿着印有农村淘宝的宣传单张，到村民聚集的广场派发。第一次，不少村民拿到单张就直接扔到地上了，第二次拿到就放进口袋里，第三次拿到就对着你呵呵笑，不懂、抵触、误解的情况随时都能遇到。”谢景良说。
恩城米仓村服务站的合伙人梁祥胜更郁闷。“刚开始深入村里上门推广介绍的时候，有些村民表现出很怀疑的态度，以为是产品推销员，还有村民以为我是搞传销的，怎么解释都不相信你，当时真的非常沮丧。”梁祥胜说，其实我们是给老乡免费提供代购服务的，包括帮助他们筛选推荐性价比高的各类生活产品，代缴水电费，手机充值等等，下一步可能还会联合乡亲们一起努力，帮助他们在网上销售各类农产品。
郁闷归郁闷，沮丧归沮丧。服务站都开起来了，不可能遇到一点困难就放弃。于是，这些合伙人开始想方设法，目的只有一个：让村民相信网购，并来到服务站下单。有的合伙人拉着自己熟悉的村民来到服务站说，你先网购一件几十元的产品，拿到东西后再和实体店的比比质量、价格；有的合伙人对村民说，你先看好想买什么产品，我垫钱购买，货到后你再检查，如果质量不好或者不喜欢，不要你给钱……
真诚的付出，总会有回报。冯明赞给记者讲了一个故事。他所在的三山村有一位村民，家里正在装修。冯明赞让他在农村淘宝上购买一件产品试试，刚开始，这个村民很谨慎，怕买到假货，好说歹说才订下了一台微波炉。等货到了一看，发现产品质量很不错，价格比实体店便宜不少。于是，这位村民就一发不可收拾，前前后后到冯明赞的服务站下了30多单物品，小到几十元的物件，大到电视、冰箱，总金额超过3.5万元。
记者走访了解到，从怀疑到信任，从新客户变成常客，类似冯明赞的这种遭遇，几乎每个合伙人都正在经历。很多村民的观念、意识也慢慢被合伙人的诚意、货真价实的产品所改变。
对恩平合伙人的遭遇，胡炳阳表现得很淡定：“这些合伙人平均年龄不到30岁，推广宣传的经验不足，村民的认知也是逐步的，这是他们必须历练的一个过程。”
（三）要像打了鸡血一样去拼
目前，这些合伙人的收入主要来自农村淘宝上的商家给他们支付的佣金，根据不同的产品，商家给出的佣金比例也不同。仅上个月短短的20天，谢景良的佣金收入就超过3000元，再加上明星合伙人的奖金3000元，收入已经比较可观。
如果你觉得谢景良很轻松就把这些钱赚了，那就是想当然。见到谢景良是在沙湖镇成平村委会的小广场上，当时他正背着一个喷雾器教村民如何使用。给记者的第一感受，就觉得此人精力充沛，办事干练。
“早上7点钟起床，晚上差不多12点睡觉，躺床上了还要看一两个小时的‘钉钉’。”
“看这么久的‘钉钉’干嘛？”
“学习啊，阿里专门在‘钉钉’上给全国的农村淘宝合伙人建了一个群，里面每天都大量的信息、案例，很有用。”
“每天睡五六个小时不累吗？”
“不累，整天都处于兴奋状态，有人说我像打了鸡血一样。”
当然，并不是所有的人都像谢景良这么拼。有些没有主动去开拓的合伙人，其收入明显就要少很多。据了解，上个月，这些合伙人中，有的收入才1000多元，除去平时的开销，估计利润所剩无几了。采访中，也有合伙人表示收入偏少，开拓压力比较大，有些畏难情绪。
胡炳阳告诉记者，阿里巴巴对合伙人的考核看中三个数据：宣传覆盖面、渗透率以及新客户占比。这几个要素不是靠坐在家里等来的，而是要进村入户去宣传发动，开动脑筋去开拓。“我们实行的是‘选人不选点，固点不固人’的原则，按照市场规律优胜劣汰，业绩确实做不起来的，该淘汰的就要淘汰，创业不是所有的人都能成功，只有敢拼、敢闯的那些人才能笑到最后。”胡炳阳说。
据了解，为了让合伙人之间相互加强帮扶沟通，以强带弱，阿里巴巴还专门把恩平的合伙人根据片区组成团队，并给每个团队起了一个名称，比如恩城片区的叫星星战队，君堂片区的叫威武战队、圣堂片区的叫辉煌战队等。每个战队设立队长、政委、智多星等职务，队长管全面业务，政委管生活，智多星出点子，队员出力，大家相互协助，抱团发展。
“我们制定这种团队策略，也是希望在初期，让合伙人感觉到不是一个人在战斗，让他们在遇到困难的时候，能够找到帮手，让更多的人坚持下去，最终看到雨后的彩虹。”胡炳阳说。
（四）他们还要做更大的“买卖”
在两天的采访中，记者发现这样一个特别的细节：所有的农村淘宝服务站，除一个站外，其它都是由合伙人自己或者和家人一起打理站里的工作。而这个特别的服务站，就是我们前面提到的明星合伙人谢景良运营的。他在服务站里设置了3台电脑，聘请了两名专职人员，负责处理村民的订单以及他的个人淘宝店。
“我不能每天坐在站里等人上门，必须出去跑，开拓新客户。”谢景良说，当务之急就是提高服务站的覆盖面，做好自己的口碑，等这些做起来了，以后不愁没生意做。现在，谢景良的服务对象除了村民之外，已经拓展到了学校和企业。沙湖中心小学、育文中学的一些文体用具，全都委托谢景良在农村淘宝上代购。有的企业还委托他帮忙代购传送带、五金配件等。
和其它的合伙人相比，谢景良的生意已经铺得够宽了。可是，谢景良信心十足地对记者说，他还有更大的“买卖”要做。
谢景良的哥哥开了一间大米加工厂，米质很不错，最近两兄弟合计了一下，决心配备专人来打理一个网店，专门在网上销售他们自制的沙湖大米。“淘宝对产品的品牌、包装要求都比较规范，我们计划组建一个电商团队，专门来包装大米，拿出真正有竞争力的产品放到网上卖。”谢景良说，等农村淘宝的农产品销售平台搭建好以后，他就会把自己的淘宝店关联过去，到时，可以让全国的农村淘宝合伙人帮他卖大米，市场潜力巨大。以后，有了自己的电商团队，还可以把恩平的马铃薯、簕菜、红薯等农产品进行包装上网销售。据悉，恩平牛江镇的一个种植大户找到谢景良，希望和他合作网上销售。
周解波告诉记者，此前和阿里巴巴沟通，计划借助这次“双11”在淘宝上推几款恩平的特色农产品，但是阿里巴巴对进入“双11”的企业网上销售资质和产品有着严格的要求，很遗憾目前恩平没有一家农产品生产企业可以达标。下一步，政府会引导企业在食品安全认证、品牌包装等方面下功夫，争取尽快在大的电商平台上能够实现恩平特色农产品的销售。
除了网上代买，网上代卖之外，下一步，阿里巴巴还将为农村淘宝合伙人提供更多的平台和空间。胡炳阳介绍，下个月，农村淘宝将接入一种叫“旺农贷”的新业务，合伙人只需如实调研村民的经济收入，现场拍照收集资料上传，经过阿里巴巴专业评估审核通过后，贷款两个小时就能转到村民的账户上。此外，阿里巴巴还计划将农村淘宝接入阿里医疗、阿里旅游等服务，毫无疑问，这些农村合伙人将站在一个巨大的“风口”上，等待他们的还有更多更大的“买卖”去做。
对恩平市政府来说，借助农村淘宝，他们也在布局一盘更大的“电商大棋”。“农村淘宝是恩平发展电商产业的一个切入口，通过农村淘宝落地，提升恩平的电商氛围和意识，接下来还要把工业、旅游业接入到电商平台中去，形成一套完整的电子商务产业链和生态链，推动恩平的农产品、工业品、旅游产品走向国内外。”周解波告诉记者，恩平市政府还准备引进第三方金牌服务商，规划建设一个“恩平创谷”，提供免费的公共服务平台，包括培训、技术支持等，帮助恩平传统企业开展电子商务，实现转型升级，加快电商人才孵化培养，努力带动更多青年实现创业梦想。
主办：广东省农业农村厅承办：广州国家现代农业产业科技创新中心