新手的定义：第一次或者刚开始做某件事的人，没有技术或没有经验的人，大家看看下面这张图你想到了什么
我们的房产经纪人绝大多数都是没有经过训练考试上阵的，所以，我们最大的问题就是：怕拒绝，怕迈开步子去做事。
那我们知道了我们的现状之后，我们就要给自己做一个简单的定位，定位成什么呢我是老经纪人的搭档和帮手，我是助手，因为你不当助手的话，你很难学会我们在日常业务里面的一些作业的技巧，所以新手经纪人及清楚：你只是一个助手。
其次，给自己定一个合理的目标
我们成功的当上了助手之后，我们就应该找我们的师父或者我们的直属上级，找到我们加入这个行业的前期，我们的目标是什么很多的公司实行的是三个月的实习期，也就是这三个月，公司会根据大部分的新人的情况，会设置一个合理的水平线，让大部分人都可以过的线，所以我们作为新手，我们的目标就是一定要超越这个水平线，如果水平线都没有过的话，公司大部分的情况都会根据规则制度来，我们就可以和这个该行业说拜拜了，因为我觉得作为一个新手的话，水平线都没有过，那真的是要好好检讨一下自己，是不是因为自己不适合做这个工作
第三，找一些简单的方法去挖掘客户资源
很多的人都想找捷径、找快速的方法、有没有绝招，在我这里，是没有的。但是我可以告诉你，如何比别人能快速的找到客户的方法。
1.什么是开单
2.哪些比较适合新手的找客户的渠道
根据我们这么多行业的观察和带新人的一些经验，有哪些比较适合新人的方法：
(1)人际关系开发
(2)社区驻守
针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备卖房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。今天，我们就有个门店中午的时候业务员出去看房了，刚好我们的这个门店在售楼部不远处，有个买房的客户在售楼部没有看到中意的房子之后，他就在周边寻找，刚好被我逮到了。
(3)尽快的熟悉门店的房源
什么是熟悉房源，举一个简单的案例：如果你去手机店买手机，你想买2000元价位的手机，如果营业员告诉你，他知道有哪些品牌，什么功能，什么价，非常清楚，而另外一个营业员一问三不知，我想，你愿意找哪个买答案想必大家都知道。
所以作为新手经纪人，这个时候一定要熟记10套左右的优质房源，有了优质房源之后，我们可以开始我们的互联网开发渠道了。