怎样不找“熟人”买到便宜的好车？怎样在“价格战”中牵着“四儿子”的鼻子走？怎样给新车免费配齐各种装置？怎样让“四儿子”给你的汽车首保打7折？作为一个非资深人士，在购买了几次车之后，非常迅速的摸到了一个非常好玩砍价的门道，现在给各位亲朋好友倾囊相授。
一、砍价前的准备工作
一是要目标坚定且明确。买车前的准备工作对于一些目标明确的朋友来说，非常简单，只需要确定你到底想买哪个牌子、哪个型号、哪个配置、哪个颜色的车，指导价是多少，例如英朗，2019款15T双离合互联精英型，国Ⅵ，白色，指导价12.89万。对于目标不明确的朋友，痛苦的纠结、到处打听和试驾再所难免，怎么选车咱不是行家，咱今天讲的就是讲价。
二、硬气的砍价
下面以别克英朗2019款双离合互动精英型，白色这款轿车为例，这款车厂商指导价12.89万，百度有驾标价8.39万起，这是什么意思呢，就是说这个车原价是12.89万，百度有驾根据成交价统计出一个平均成交价8.39万，所以，你去4S店买车，稍微砍砍价，咱“四儿子”都会给出一个比8.39万低的价格，同时告诉你这是实在价、亲情价，不能再低了。
如果你信了，那你就买的贵大发了。相信大部分买车的朋友都没有那么好忽悠，他们会在店里磨上一下午，再砍下4000元，再让“四儿子”送个原厂贴膜、脚垫、坐垫、后备箱垫，甚至再送个原厂行车记录仪，然后开开心心交钱，提车。自以为磨了一下午砍下4000元非常满足、非常不容易。
在我父皇母后在口头表示看好这款车后，让我去替他们试驾一下，我就去了本地一家4S店，下面简称A店，在试驾后，我咨询了店里的销售顾问小A，以下是谈话内容：
我：这款车最低价多少？
小A：指导价12.89万，优惠完8.39万。
我：我和我爹、我妈都看好了都同意买这款车，就要这个配置的，现在就在对比价格，你不给实在价格，咱没法谈了。
小A：(甜蜜的说)姐，8.2万，我再送你后备箱垫、全车贴膜、脚垫，你看实在不实在。
我：不实在，我觉得还能便宜。
小A：(不屑的说)我这是最低价格了，你跟别的店比吧。
我：好的，那我问问去。
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我：是别克4SB店吗？(此处请不要连读这两个英文字母)
小B：是，请问您要买车吗？
我：我要买别克英朗2019款双离合互动精英型，白色，这款车，定下买这款了，在对比价格，别的店给价格8万，(注意，价格要比A店给你的最低价再低上一些，另外不要说是哪家店，给你价格多少，一个地市可能几家4S店是一个老板)，另外还赠送全车贴膜、脚垫、后备箱垫、前雷达、坐垫、底盘装甲(A店没给你的赠品，此时你想要啥，编就行了)，你家能给吗？
小B：您可以先来我们4S店看一下。
我：要是你能在8万还有这些赠品的基础上讲价，我就去，要是不能，我就没必要去了。(这句话非常关键，4S店能邀请你去，就证明还有讲价的余地)
小B：您来吧，肯定不会让您白来一趟。
我：是别克4SC店吗？
小C：是，请问您要买车吗？
我：我要买别克英朗2019款双离合互动精英型，白色，这款车，定下买这款了，在对比价格，别的店给价格7.9万，(注意，价格要比B店给你的最低价再低上一些)，另外还赠送全车贴膜、脚垫、后备箱垫、坐垫、前雷达、底盘装甲、原车行车记录仪(临时想起来又加了个行车记录仪)，你家能给吗？
我：要是你能在我说的这个(7.8万)还有这些赠品的基础上讲价，我就去，要是不能，我不想去白跑一趟。
小C：这个价格我要去请示一下领导，我一会儿打给您。
(过了5分钟)
小C：您来吧，肯定会让您有收获。另外我家的贴膜都是3M贴膜，市场价都是2000元左右的，我不知道别的店赠送的贴膜什么样，反正两三百的也有，不能保证一年两年起泡不起泡。
我：好的，我跟家人商量一下，去店里会联系你。
在砍价的过程中突然了解到贴膜价格差这么多，抓紧淘宝了一下，3M贴膜价格果然在1500-2000之间，看样销售顾问小C学到了一个新知识点。
我：是别克4SD店吗？
小D：是，请问您要买车吗？
我：我要买别克英朗2019款双离合互动精英型，白色，这款车，定下买这款了，在对比价格，别的店给价格7.6万，另外还赠送脚垫、后备箱垫、坐垫、前雷达、底盘装甲、原车行车记录仪、3M全车贴膜，是3M的哦，能够查询防伪号码的，你家能给这个价格吗？
小D：您可以先来我们4S店看一下。
我：要是你能在我说的这个(7.6万)还有这些赠品的基础上讲价，我就去，要是不能，我不想去白跑一趟。
小C：我要去请示一下领导，我一会儿打给您。
小C：您来吧，但是首保必须在我们店里做。
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我：是别克4SE店吗？
小：是，请问您要买车吗？
我：我要买别克英朗2019款双离合互动精英型，白色，这款车，定下买这款了，在对比价格，别的店给价格7.6万，另外还赠送脚垫、后备箱垫、前雷达、底盘装甲、原车行车记录仪、3M全车贴膜，是3M的哦，能够查询防伪号码的，你家能给这个价格吗？
小E：您可以先来我们4S店看一下。
我：要是你能在我说的这个价格(7.6万)还有这些赠品的基础上讲价，我就去，要是不能，我不想去白跑一趟。
小E：我要去请示一下领导，我一会儿打给您。
小E：您住在哪个区？
我：我住在A区。
小E：要是A区能给您这个价格的话，您在A区买比较合适呢，不过您要是来的话，我也可以在给您找找差价，让您路费钱和油钱不白出。(此时代表价格到底了)
在此基础上，我估算了油费，路费，汽车低价在75500上下，还带那一堆赠品。
于是我带着这个价格，从车里出来，穿过停车场，走到4SA店，找到小A，告诉他我讲下来的价格。小A果断的告诉我，姐，你去别家买吧，从他的语气中，我感受到了底价，确信无疑。于是，我果断选择了离我父皇母后家最近的D店，爸妈到店后，在7.6万和赠品的的基础上又多要了一次汽车保养。上牌的时候小D特意叮嘱“今天上牌的还有一个花8.08万买车的，要是碰上了，千万不要说这个价格买的，而且送了这么多赠品，你们的3M贴膜钱都是我们从首保的提成里省出来的。”
解释一下，汽车的首保，4S店都会强制要求顾客店保，全额保费会提成30%左右，也就是说6000元的保费会有4000元左右交给保险公司，保险公司给4S店2000元回扣。这个大招放到最后再用，可以再给“四儿子”最后致命一击。
最后温馨提示，提车的时候找个懂车的朋友陪你一块，防止买到库存车、问题车。